лого

Объявления

Полезная информация

Игровой клуб вулкан игровой зал - короткий путь к деньгам

Место, где можно с удовольствием провести свой досуг, расслабиться и забыть про ежедневные хлопоты, зарядиться азартом и заработать денег – онлайн клуб Вулкан.

Подробнее...

Лотерея столото: Лотерея мечты

Лотерея является достаточно простым способом, при котором выиграть крупную сумму денежных средств можно проще простого. При этом здесь не стоит прикладывать особо сильных усилий.

Подробнее...

Аниме-сериал «Мед и клевер»

Время выхода в Японии — весна 2005 года. Жанр: дзёсэй, романтика, комедия, повседневность. Количество сезонов: 2. Сделан по манге Тики Умино, по которой позже был выпущен еще и фильм-адаптация.

Подробнее...

Аниме Пожиратель Душ (Soul Eater)

И еще один аниме-сериал, касающийся всякой нечисти, но уже с философским подтекстом (не смотря на стёб).

Подробнее...

Аниме Кошачья благодарность, котофанатам смотреть обязательно!

Этот обзор посвящается фанатам кошек, а также родителям маленьких детей.

Подробнее...

Мужские сумки: Мода и стиль

Элегантные сумки для мужчин подчеркнут его достоинство и престижность, тем самым подтверждая, что он не просто человек, а человек с большой буквы который готов встать на самую радикальную позицию в решении переговоров. Как говорят, по одежке встречают, так и есть.

Подробнее...

Лучшие советы по экономии на продуктах питания

Как не крути, но человек существует за счет того, чем он питается. У любой среднестатистической семьи уходит примерно 50% всего бюджета на продукты питания.

Подробнее...

Домены: Проверка это очень просто

Бывает так что владелец сайта уже подготовил все для того чтобы показать свой сайт большой многомиллионной аудитории. Однако впоследствии вышла заминка. Заминка эта сложная.

Подробнее...

Онлайн кредиты - для продвинутых клиентов

Вам необходимо очень быстро получить деньги? Вы не хотите разбираться с документами и приносить их в банк большой стопкой? В таком случае есть правильное решение.

Подробнее...

Обзор смартфона Blackview

Если вы хотите профессиональное мобильное устройство, пользуясь которым можно чувствовать красоту и изящность устройства то в таком случае лучше всего воспользоваться смартфонами марки Blackview.

Подробнее...

Статьи о бизнесе

Прежде чем купить готовую фирму (мини-отель), изучите особенности бизнеса.

Если Вас интересует продажа готовых фирм в сфере индустрии гостеприимства, то присмотритесь к таким перспективным объектам, как мини-отели.

Подробнее...

Приглашение по телефону

В этой статье продолжаю тематику открытия новых регионов.

Подробнее...

Как НЕ надо строить бизнес

В этой статье предлагаю вашему вниманию некоторые моменты, которые возникают в сетевом бизнесе довольно часто, поскольку это бизнес

Подробнее...

Поддержка партнеров по бизнесу

В этой статье хочу привести несколько советов от лидеров сетевого маркетинга, в которых они рассказывают, как они обучают своих бизнес партнеров, для того, чтобы помочь им расширить их бизнес.

Подробнее...

Смешная стратегия

Как это не странно – но любимая работа вызывает вопросы.

Подробнее...

Удачные торговые стеллажи или путь к финансовой независимости

Ваш путь к финансовой независимости может быть самостоятельным или же с автором книги «Путь к финансовой независимости» – Бодо Шефером

Подробнее...

Домашний бизнес

Домашний бизнес – это довольно неплохой способ заработка для людей, которые не могут или не хотят работать на производстве.

Подробнее...

Психология в открытии своего бизнеса

Организация бизнеса – это довольно сложно, в том числе и психологически.

Подробнее...

Как организовать свой бизнес?

Как организовать свой бизнес? Об этом думает каждый, кто хочет стать предпринимателем.

Подробнее...

Семь советов, чтобы успешность сопровождала ваш бизнес

Если вы хотите заняться бизнесом, вам нужна успешность в этом нелегком деле.

Подробнее...

Интересная информация

ASUS Eee Keyboard — самый необычный компьютер

В данной статье мы рассмотрим один из самых необычных компьютеров, выполненного в виде небольшой клавиатуры с экраном.

Подробнее...

Apple MacBook Pro (Retina)

Ноутбук, макбук, Apple Новые iPhone и iPad порадовали далеко не всех фанатов Apple.

Подробнее...

Aliph Jawbone ICON

В наше время, у каждого есть телефон. МЫ постоянно на связи, кто-то звонит нам, мы кому-то…

Подробнее...

Владимир Машков и Том Круз снимутся в блокбастере

Стало известно, что российский актер возможно примет участие в съемках четвертой части голливудского блокбастера о приключениях шпионов и суперагентов “Миссия: невыполнима”.

Подробнее...

Винсент Картрайзер сыграет с Джастином Тимберлейком

Звезда телесериала “Безумцы” Винсент Картрайзер примет участие в производстве ленты Эндрю Николлы, жанр ленты определен как триллер, точное название еще не выбрано.

Подробнее...

Безумец Джаред Харрис исполнит роль Мориарти

Актер известного телесериала “Безумцы”, Джаред Харрис прошел пробы на роль профессора Мориарти в “Шерлоке Холмсе 2″.

Подробнее...

БЛИНЧИКИ С НАЧИНКОЙ ИЗ СУФЛЕ И СОУСОМ САБАЙОН

Это рецепт из ресторана Ле Тайван в Париже.

Подробнее...

Бифштекс с кларетом

Весьма популярное блюдо в Турции, Иране и Египте

Подробнее...

Бананово-шоколадный коктейль

Вашему вниманию предлагается рецепт очень вкусного, необычного и полезного напитка, который придется по душе как взрослым, так и детям.

Подробнее...

Бутерброды с огурцом

Батон горчичный – 1 штука, масло сливочное – 120 грамм, огурцы маринованные – 3 штуки, майонез — 3 столовых ложки, яйцо куриное – 1 штука, зелень петрушки – для украшения.

Подробнее...

Реклама

Психология процесса продажи.


Продажа – это вторжение в личное время и пространство покупателя. Большинство людей плохо относятся к расхваливанию товара с целью уговорить их совершить покупку. Людям не нравится, когда им товар навязывают, поэтому их нужно убеждать деликатно. Люди нравятся свои собственные идеи – им нравится думать, что они сами принимают решение.

Люди платят за конкурентные преимущества, а не просто покупают товар. Быть приятным и обходительным более важно, чем быть правым и демонстрировать уверенность в собственной правоте.

Зачем нужны различные методики продаж?

Люди, которые являются покупателями разные, со своими особенностями, и методики продаж эти различия учитывают.

Потенциальные покупатель в той или иной мере сопротивляется совершению покупки. Это сопротивление выражается через фразы:

• У нас уже это есть ... .

• Не сейчас ... .

• Не нужно.

• Нет времени.

• Никто не спрашивал этот товар.

• У нас нет места.

Если у вас есть опыт работы в продажах, то этот список вы сможете продолжить.

Даже если покупатель готов к разговоры, нам нужно понять, что он может слушать нас невнимательно. Во время разговора он может думать о своих проблемах и делах, которые являются для него важными.

Существует проблема прерывания разговора посредством телефонных звонков, людей обращающихся к вашему клиенту.

Поэтому важно с самого начала разговора вызвать интерес у покупателя, сформировав у него положительную мотивацию как можно быстрее.

Термин «продажа» означает оказание позитивного воздействия на покупателя для того, чтобы заинтересовать его и подвести к пониманию и «принятию» преимуществ предлагаемых продуктов и услуг.

Поведение человека можно рассмотреть как айсберг. 10% айсберга находятся на поверхности, а 90% скрыты. Так и поведение человека, в котором 10% это рациональность и логика, а 90% это чувства (подсознание, скрытые мотивы, ощущения, внутренние установки). Значит, чтобы влиять на поведение человека надо влиять и на разум, и на чувства. Причём обратите внимание, что чувства значат значительно больше чем разум.

Смотрите также: