лого

Объявления

Кредит ВебМани. Кредитование в ВебМани. Что это?... Как взять кредит ВебМани?... Как заработать выдавая кредиты ВебМани?... Как запустить свой кредитный автомат ВебМани?...

Полезная информация

Мобильная площадка Азино 777 - удобный заработок для всех

Казино Azino777 ценит комфорт своих клиентов, и предоставляет альтернативные точки доступа к игровой площадке, кроме использования стационарного компьютера.

Подробнее...

Игра в слоты с получением выигрыша - это реально

Нет ничего лучше, чем игровые автоматы онлайн. Ведь играя в них можно получать от этого успех.

Подробнее...

Стоянка во Внуково с трансфером - ваш комфорт – наша забота

Безопасность, комфорт, пунктуальность – качества, определяющие сервис одного из крупнейших аэропортов близ Москвы, Внуково.

Подробнее...

Вулкан Клуб: Дай волю возможностям

Если вы хотите сыграть по крупному и выиграть такие призы, которых бы вам могло хватить на значительный период времени, тогда у вас существует очень хорошая возможность начать пользоваться игровым казино Вулкан.

Подробнее...

Цистерны: Производство и реализация

Если вам необходимо приобрести емкости качественного производства в которых есть все для того чтобы эксплуатировать грузы в сосудах качественно и безопасно то в таком случае стоит задуматься о том чтобы приобрести емкости для промышленности.

Подробнее...

Игровой клуб вулкан игровой зал - короткий путь к деньгам

Место, где можно с удовольствием провести свой досуг, расслабиться и забыть про ежедневные хлопоты, зарядиться азартом и заработать денег – онлайн клуб Вулкан.

Подробнее...

Лотерея столото: Лотерея мечты

Лотерея является достаточно простым способом, при котором выиграть крупную сумму денежных средств можно проще простого. При этом здесь не стоит прикладывать особо сильных усилий.

Подробнее...

Аниме-сериал «Мед и клевер»

Время выхода в Японии — весна 2005 года. Жанр: дзёсэй, романтика, комедия, повседневность. Количество сезонов: 2. Сделан по манге Тики Умино, по которой позже был выпущен еще и фильм-адаптация.

Подробнее...

Аниме Пожиратель Душ (Soul Eater)

И еще один аниме-сериал, касающийся всякой нечисти, но уже с философским подтекстом (не смотря на стёб).

Подробнее...

Аниме Кошачья благодарность, котофанатам смотреть обязательно!

Этот обзор посвящается фанатам кошек, а также родителям маленьких детей.

Подробнее...

Статьи о бизнесе

Прежде чем купить готовую фирму (мини-отель), изучите особенности бизнеса.

Если Вас интересует продажа готовых фирм в сфере индустрии гостеприимства, то присмотритесь к таким перспективным объектам, как мини-отели.

Подробнее...

Приглашение по телефону

В этой статье продолжаю тематику открытия новых регионов.

Подробнее...

Как НЕ надо строить бизнес

В этой статье предлагаю вашему вниманию некоторые моменты, которые возникают в сетевом бизнесе довольно часто, поскольку это бизнес

Подробнее...

Поддержка партнеров по бизнесу

В этой статье хочу привести несколько советов от лидеров сетевого маркетинга, в которых они рассказывают, как они обучают своих бизнес партнеров, для того, чтобы помочь им расширить их бизнес.

Подробнее...

Смешная стратегия

Как это не странно – но любимая работа вызывает вопросы.

Подробнее...

Удачные торговые стеллажи или путь к финансовой независимости

Ваш путь к финансовой независимости может быть самостоятельным или же с автором книги «Путь к финансовой независимости» – Бодо Шефером

Подробнее...

Домашний бизнес

Домашний бизнес – это довольно неплохой способ заработка для людей, которые не могут или не хотят работать на производстве.

Подробнее...

Психология в открытии своего бизнеса

Организация бизнеса – это довольно сложно, в том числе и психологически.

Подробнее...

Как организовать свой бизнес?

Как организовать свой бизнес? Об этом думает каждый, кто хочет стать предпринимателем.

Подробнее...

Семь советов, чтобы успешность сопровождала ваш бизнес

Если вы хотите заняться бизнесом, вам нужна успешность в этом нелегком деле.

Подробнее...

Интересная информация

На сафари отправляйтесь в Крым

Для того чтобы увидеть тигров и львов не только в клетках, а в их естественной среде обитания не обязательно отправляться в путешествие в жаркую Африку.

Подробнее...

Наиболее целостно таким хранителем отпечатков

Молодежи в городе много, во многом благодаря вузам в центр.

Подробнее...

Незабываемый отдых в Амстердаме

Амстердам – один из самых привлекательных среди европейских городов для туристов

Подробнее...

Немного об истории города Владимира

Еще о Москве не слышали на Руси, а город Владимир был надёжной крепостью.

Подробнее...

Новоафонская пещера - взгляд изнутри

В 1961 году любопытный житель Нового Афона осмелился впервые спуститься в пещеру у Белой горы.

Подробнее...

Область объявлена национальным парком.

Национальный парк Than Lot состоит из двух пещер, пещеры Than Lot Noi и пещеры Than Lot Yai.

Подробнее...

Остров Корсика - рай для туристов

Остров Корсика является отличным местом для отдыха.

Подробнее...

Отдых в России: путешествие по Москве

Хорошо и и интересно отдохнуть можно не только в экзотических странах, как принято считать, но и в России.

Подробнее...

Отдых на Мальдивах - рай на земле

Если вы захотите побывать в раю еще при жизни, то вам обязательно нужно посетить самые популярные среди туристов острова в Индийском океане – Мальдивы.

Подробнее...

Очаровательная Долина привидений Демерджи

Крымские горы подарят каждому туристу не только чистый и целебный воздух, но и возможность хорошо подумать.

Подробнее...

Реклама

Психология процесса продажи.


Продажа – это вторжение в личное время и пространство покупателя. Большинство людей плохо относятся к расхваливанию товара с целью уговорить их совершить покупку. Людям не нравится, когда им товар навязывают, поэтому их нужно убеждать деликатно. Люди нравятся свои собственные идеи – им нравится думать, что они сами принимают решение.

Люди платят за конкурентные преимущества, а не просто покупают товар. Быть приятным и обходительным более важно, чем быть правым и демонстрировать уверенность в собственной правоте.

Зачем нужны различные методики продаж?

Люди, которые являются покупателями разные, со своими особенностями, и методики продаж эти различия учитывают.

Потенциальные покупатель в той или иной мере сопротивляется совершению покупки. Это сопротивление выражается через фразы:

• У нас уже это есть ... .

• Не сейчас ... .

• Не нужно.

• Нет времени.

• Никто не спрашивал этот товар.

• У нас нет места.

Если у вас есть опыт работы в продажах, то этот список вы сможете продолжить.

Даже если покупатель готов к разговоры, нам нужно понять, что он может слушать нас невнимательно. Во время разговора он может думать о своих проблемах и делах, которые являются для него важными.

Существует проблема прерывания разговора посредством телефонных звонков, людей обращающихся к вашему клиенту.

Поэтому важно с самого начала разговора вызвать интерес у покупателя, сформировав у него положительную мотивацию как можно быстрее.

Термин «продажа» означает оказание позитивного воздействия на покупателя для того, чтобы заинтересовать его и подвести к пониманию и «принятию» преимуществ предлагаемых продуктов и услуг.

Поведение человека можно рассмотреть как айсберг. 10% айсберга находятся на поверхности, а 90% скрыты. Так и поведение человека, в котором 10% это рациональность и логика, а 90% это чувства (подсознание, скрытые мотивы, ощущения, внутренние установки). Значит, чтобы влиять на поведение человека надо влиять и на разум, и на чувства. Причём обратите внимание, что чувства значат значительно больше чем разум.

Смотрите также: