лого

Объявления

Полезная информация

Стоянка во Внуково с трансфером - ваш комфорт – наша забота

Безопасность, комфорт, пунктуальность – качества, определяющие сервис одного из крупнейших аэропортов близ Москвы, Внуково.

Подробнее...

Вулкан Клуб: Дай волю возможностям

Если вы хотите сыграть по крупному и выиграть такие призы, которых бы вам могло хватить на значительный период времени, тогда у вас существует очень хорошая возможность начать пользоваться игровым казино Вулкан.

Подробнее...

Цистерны: Производство и реализация

Если вам необходимо приобрести емкости качественного производства в которых есть все для того чтобы эксплуатировать грузы в сосудах качественно и безопасно то в таком случае стоит задуматься о том чтобы приобрести емкости для промышленности.

Подробнее...

Игровой клуб вулкан игровой зал - короткий путь к деньгам

Место, где можно с удовольствием провести свой досуг, расслабиться и забыть про ежедневные хлопоты, зарядиться азартом и заработать денег – онлайн клуб Вулкан.

Подробнее...

Лотерея столото: Лотерея мечты

Лотерея является достаточно простым способом, при котором выиграть крупную сумму денежных средств можно проще простого. При этом здесь не стоит прикладывать особо сильных усилий.

Подробнее...

Аниме-сериал «Мед и клевер»

Время выхода в Японии — весна 2005 года. Жанр: дзёсэй, романтика, комедия, повседневность. Количество сезонов: 2. Сделан по манге Тики Умино, по которой позже был выпущен еще и фильм-адаптация.

Подробнее...

Аниме Пожиратель Душ (Soul Eater)

И еще один аниме-сериал, касающийся всякой нечисти, но уже с философским подтекстом (не смотря на стёб).

Подробнее...

Аниме Кошачья благодарность, котофанатам смотреть обязательно!

Этот обзор посвящается фанатам кошек, а также родителям маленьких детей.

Подробнее...

Мужские сумки: Мода и стиль

Элегантные сумки для мужчин подчеркнут его достоинство и престижность, тем самым подтверждая, что он не просто человек, а человек с большой буквы который готов встать на самую радикальную позицию в решении переговоров. Как говорят, по одежке встречают, так и есть.

Подробнее...

Лучшие советы по экономии на продуктах питания

Как не крути, но человек существует за счет того, чем он питается. У любой среднестатистической семьи уходит примерно 50% всего бюджета на продукты питания.

Подробнее...

Статьи о бизнесе

Прежде чем купить готовую фирму (мини-отель), изучите особенности бизнеса.

Если Вас интересует продажа готовых фирм в сфере индустрии гостеприимства, то присмотритесь к таким перспективным объектам, как мини-отели.

Подробнее...

Приглашение по телефону

В этой статье продолжаю тематику открытия новых регионов.

Подробнее...

Как НЕ надо строить бизнес

В этой статье предлагаю вашему вниманию некоторые моменты, которые возникают в сетевом бизнесе довольно часто, поскольку это бизнес

Подробнее...

Поддержка партнеров по бизнесу

В этой статье хочу привести несколько советов от лидеров сетевого маркетинга, в которых они рассказывают, как они обучают своих бизнес партнеров, для того, чтобы помочь им расширить их бизнес.

Подробнее...

Смешная стратегия

Как это не странно – но любимая работа вызывает вопросы.

Подробнее...

Удачные торговые стеллажи или путь к финансовой независимости

Ваш путь к финансовой независимости может быть самостоятельным или же с автором книги «Путь к финансовой независимости» – Бодо Шефером

Подробнее...

Домашний бизнес

Домашний бизнес – это довольно неплохой способ заработка для людей, которые не могут или не хотят работать на производстве.

Подробнее...

Психология в открытии своего бизнеса

Организация бизнеса – это довольно сложно, в том числе и психологически.

Подробнее...

Как организовать свой бизнес?

Как организовать свой бизнес? Об этом думает каждый, кто хочет стать предпринимателем.

Подробнее...

Семь советов, чтобы успешность сопровождала ваш бизнес

Если вы хотите заняться бизнесом, вам нужна успешность в этом нелегком деле.

Подробнее...

Интересная информация

Место уединения – Эрмитаж

В Эрмитаж мы попали очень легко и просто!

Подробнее...

«Марсианский» остров Девон.

Самый крупный необитаемый остров на Земле называется Девон.

Подробнее...

Марин

Трудно провести четкую грань между Каштру-Ма-рин и Гвадианой

Подробнее...

Магазины Лондона « Реальная Британия

Хороший шопинг в Великобритании ассоциируется в первую очередь с ее столицей.

Подробнее...

Маврикий отдых на заказ отели Дубаи.

Человек, что далеко не первый год путешествует по миру, знает досконально позитивные и негативные свойства туристических компаний.

Подробнее...

Люксовый минимализм Берлина

Берлин один из немногих городов мира, имеющих характерную субкультуру.

Подробнее...

Лучшие отели Египта для отдыха с детьми

Отели Египта классифицируется стандартно: от 3 до 5 звезд.

Подробнее...

Летний сад для туристов.

В воскресный день вновь была открыта и доступна для посетителей одна из красивейших ландшафтных достопримечательностей культурной столицы России Санкт-Петербурга

Подробнее...

Латвия ждет роста турпотока на 10%

Агентство по туризму из Латвии рассчитывает, что увеличится число туристов из зарубежья, а также расходы на десять процентов.

Подробнее...

Курорты Черноморского побережья России

Отдых на Черном море в Анапе

Подробнее...

Реклама

Как написать бизнес-план (клиенты)


Вас должно интересовать кто ваши клиенты, что они покупают и почему они покупают именно это.

Определите вашу целевую аудиторию: возраст, пол, размер семьи, род занятий, образование, доход, национальность, место проживания.

Опишите:

1) где они живут: страна, город, регион, район;

2) как они живут: стиль жизни в подробностях;

3) как они себя ведут: новаторы, последователи, отстающие;

4) что они покупают: свойства товара, упаковка, цена, доставка;

5) почему они покупают именно этот товар: ответив на этот вопрос, вы сможете выделить те выгоды, которые ищут клиенты, покупая ваш товар;

6) определитесь, как происходит сам процесс покупки: скорость принятия решения, кто именно в семье покупатель, насколько он использует товар.

Определите свой сегмент рынка, в котором вы собираетесь организовать бизнес и начинайте работать с его представителями, то есть с вашими будущими клиентами. Используйте для этого рекламу, продвижение, доставку. Чтобы получить лучший результат, интервьюируйте потребителей относительно их мнения о продукции.

Клиенты, которые приобретают ваши товары и услуги, справедливо называются вашими, но у вас могут быть хорошие клиенты и плохие. Клиент станет хорошим при условии, что его устраивает и ваш товар, и способ его подачи. Плохие клиенты – тоже ваши клиенты. Они могут слишком многого требовать, могут просить у вас неудачного способа доставки, могут привлекать к себе много внимания и выматывать ваших сотрудников, но при этом они всё равно покупают ваши товары, хотя и остаются недовольны. Таких клиентов лучше отдать конкурентам.

Есть и не ваши клиенты. Они работают с вашими конкурентами и вполне ими довольны. Или не вполне. Скорее всего, они не ваши по двум причинам: они покупают те товары, которых у вас нет; они не работают с вами, потому, что им это неудобно. Вам обязательно нужно выяснить ответы на эти вопросы и по возможности предложить таким клиентам попробовать воспользоваться вашими товарами и услугами.

Клиент в принятии вашего товара проходит пять шагов. Сначала он понимает, что ему этот товар нужен, и начинает им интересоваться. Он решит, что стоит товар попробовать, испытать его на себе и становится или не становится вашим постоянным клиентом. Эти пять шагов вам нужно учитывать при выстраивании рекламной стратегии, и при поиске стратегии принятия ваших товаров.

Смотрите также: