лого

Объявления

Полезная информация

Мужские сумки: Мода и стиль

Элегантные сумки для мужчин подчеркнут его достоинство и престижность, тем самым подтверждая, что он не просто человек, а человек с большой буквы который готов встать на самую радикальную позицию в решении переговоров. Как говорят, по одежке встречают, так и есть.

Подробнее...

Лучшие советы по экономии на продуктах питания

Как не крути, но человек существует за счет того, чем он питается. У любой среднестатистической семьи уходит примерно 50% всего бюджета на продукты питания.

Подробнее...

Домены: Проверка это очень просто

Бывает так что владелец сайта уже подготовил все для того чтобы показать свой сайт большой многомиллионной аудитории. Однако впоследствии вышла заминка. Заминка эта сложная.

Подробнее...

Онлайн кредиты - для продвинутых клиентов

Вам необходимо очень быстро получить деньги? Вы не хотите разбираться с документами и приносить их в банк большой стопкой? В таком случае есть правильное решение.

Подробнее...

Обзор смартфона Blackview

Если вы хотите профессиональное мобильное устройство, пользуясь которым можно чувствовать красоту и изящность устройства то в таком случае лучше всего воспользоваться смартфонами марки Blackview.

Подробнее...

Играть онлайн клуб вулкан - позвольте себе большее

Именно азарт стал той эмоцией, которая всегда находилась рядом с человеком. Из века в век она развивалась вместе с цивилизацией, и венцом этого развития стал виртуальный геймблинг.

Подробнее...

Главный столб финансового моста.

Банковская система существовала ещё до нашей эры. Это очень сложная и в тоже время полезная система, которая помогает хранить ваши средства в безопасности.

Подробнее...

Казино Малина: Фортуна дающая призы

Играть в азартные игры это очень интересно. Когда мы играем в игры, мы развлекаемся и получаем от этого удовольствие.

Подробнее...

Деньги в радость

Необходимость взятия кредита может возникнуть в любое время и у любого человека, поэтому онлайн кредиты- это отличное решение данной проблемы.

Подробнее...

Веб-студия по созданию и полному обслуживание сайтов

На протяжении 5 лет мы занимаемся созданием и технической поддержкой сайтов.

Подробнее...

Статьи о бизнесе

Прежде чем купить готовую фирму (мини-отель), изучите особенности бизнеса.

Если Вас интересует продажа готовых фирм в сфере индустрии гостеприимства, то присмотритесь к таким перспективным объектам, как мини-отели.

Подробнее...

Приглашение по телефону

В этой статье продолжаю тематику открытия новых регионов.

Подробнее...

Как НЕ надо строить бизнес

В этой статье предлагаю вашему вниманию некоторые моменты, которые возникают в сетевом бизнесе довольно часто, поскольку это бизнес

Подробнее...

Поддержка партнеров по бизнесу

В этой статье хочу привести несколько советов от лидеров сетевого маркетинга, в которых они рассказывают, как они обучают своих бизнес партнеров, для того, чтобы помочь им расширить их бизнес.

Подробнее...

Смешная стратегия

Как это не странно – но любимая работа вызывает вопросы.

Подробнее...

Удачные торговые стеллажи или путь к финансовой независимости

Ваш путь к финансовой независимости может быть самостоятельным или же с автором книги «Путь к финансовой независимости» – Бодо Шефером

Подробнее...

Домашний бизнес

Домашний бизнес – это довольно неплохой способ заработка для людей, которые не могут или не хотят работать на производстве.

Подробнее...

Психология в открытии своего бизнеса

Организация бизнеса – это довольно сложно, в том числе и психологически.

Подробнее...

Как организовать свой бизнес?

Как организовать свой бизнес? Об этом думает каждый, кто хочет стать предпринимателем.

Подробнее...

Семь советов, чтобы успешность сопровождала ваш бизнес

Если вы хотите заняться бизнесом, вам нужна успешность в этом нелегком деле.

Подробнее...

Интересная информация

Байкал - незабываемое место для отдыха.

Байкал – это таинственное и завораживающие место.

Подробнее...

Апартаменты озеро Комо

Подробнее...

Апартаменты в сердце Кипра

Пафос является историческим сердцем Кипра.

Подробнее...

Аквариум Генуи

Аквариум Генуи является самым большим аквариумом в Италии, вторым в Европе после аквариума Валенсии и девятый в мире.

Подробнее...

Аквапарки России и Украины

Где еще, как не в аквапарке, можно весело отдохнуть с ребенком?!

Подробнее...

Автопутешествие в Прагу

Пришло время и описать самостоятельное автопутешествие в Прагу — столицу Чешской республики.

Подробнее...

Эффективные методы мотивации персонала

Согласно исследованием авторитетных ученых, продуктивность предприятий в России намного уступает этому показателю странам Западной Европы и Северной Америки.

Подробнее...

Что такое маркетинг и с чем его едят

Модное слово "маркетинг" уже вошло в обиход наших граждан.

Подробнее...

Чем хороши кадровые агентства?

Поиск работы — утомительное и трудоемкое дело.

Подробнее...

Форекс коммуникатор. Программное обеспечение рынка Форекс для коммуникатора

В данный момент существует масса программ на коммуникатор для торговли на рынке Форекс.

Подробнее...

Реклама

Как написать бизнес-план (клиенты)


Вас должно интересовать кто ваши клиенты, что они покупают и почему они покупают именно это.

Определите вашу целевую аудиторию: возраст, пол, размер семьи, род занятий, образование, доход, национальность, место проживания.

Опишите:

1) где они живут: страна, город, регион, район;

2) как они живут: стиль жизни в подробностях;

3) как они себя ведут: новаторы, последователи, отстающие;

4) что они покупают: свойства товара, упаковка, цена, доставка;

5) почему они покупают именно этот товар: ответив на этот вопрос, вы сможете выделить те выгоды, которые ищут клиенты, покупая ваш товар;

6) определитесь, как происходит сам процесс покупки: скорость принятия решения, кто именно в семье покупатель, насколько он использует товар.

Определите свой сегмент рынка, в котором вы собираетесь организовать бизнес и начинайте работать с его представителями, то есть с вашими будущими клиентами. Используйте для этого рекламу, продвижение, доставку. Чтобы получить лучший результат, интервьюируйте потребителей относительно их мнения о продукции.

Клиенты, которые приобретают ваши товары и услуги, справедливо называются вашими, но у вас могут быть хорошие клиенты и плохие. Клиент станет хорошим при условии, что его устраивает и ваш товар, и способ его подачи. Плохие клиенты – тоже ваши клиенты. Они могут слишком многого требовать, могут просить у вас неудачного способа доставки, могут привлекать к себе много внимания и выматывать ваших сотрудников, но при этом они всё равно покупают ваши товары, хотя и остаются недовольны. Таких клиентов лучше отдать конкурентам.

Есть и не ваши клиенты. Они работают с вашими конкурентами и вполне ими довольны. Или не вполне. Скорее всего, они не ваши по двум причинам: они покупают те товары, которых у вас нет; они не работают с вами, потому, что им это неудобно. Вам обязательно нужно выяснить ответы на эти вопросы и по возможности предложить таким клиентам попробовать воспользоваться вашими товарами и услугами.

Клиент в принятии вашего товара проходит пять шагов. Сначала он понимает, что ему этот товар нужен, и начинает им интересоваться. Он решит, что стоит товар попробовать, испытать его на себе и становится или не становится вашим постоянным клиентом. Эти пять шагов вам нужно учитывать при выстраивании рекламной стратегии, и при поиске стратегии принятия ваших товаров.

Смотрите также: